こんにちは、工務店のホームページ活用に詳しいマーケティング専門家です。「ホームページを作ったけど、問い合わせが増えない」「集客に力を入れたいけど、何から始めればいいか分からない」というお悩みを抱えていませんか？
今回は、ホームページを使ってお客さんを増やすためのポイントを、分かりやすくご紹介します。難しい専門用語は使いませんので、ぜひ最後までお付き合いください！
1. お客さんが「検索する言葉」を考えよう
まず、「お客さんがどんな言葉で検索するか」を想像してください。
例えば、「地元でリフォームを頼みたい」と考えている人なら、
- 「〇〇市 リフォーム」
- 「〇〇市 工務店 おすすめ」
のような言葉で検索するでしょう。
これらの言葉を「キーワード」と呼びます。このキーワードをあなたのホームページにちりばめることが、集客の第一歩です。
2. 施工事例は「写真」と「詳細」をしっかり載せる
お客さんが一番見たいのは、「どんな仕事をしてくれるのか」です。
だから、施工事例のページはとても重要です。
写真だけでなく、
- 「築何年の家をどんなふうにリフォームしたのか」
- 「工期はどれくらいかかったのか」
- 「予算はどれくらいか」
など、具体的な情報を書きましょう。「この工務店なら安心してお願いできる！」と思ってもらうのが大事です。
3. ホームページを「地元のお客さん」に見つけてもらう方法
地元で工務店を探すお客さんにとって、Googleで目立つことが何よりも重要です。
- Googleマイビジネスに登録する
（住所や営業時間を登録して、検索結果にお店の情報が出るように） - 地元の名前を入れた記事を書く
（例：「〇〇市で人気のリフォーム事例5選！」）
こうすることで、「地元で頼める工務店」としてお客さんに見つけてもらいやすくなります。
4. ホームページは「簡単に問い合わせできる」ことが大事
「この工務店に頼みたいな」と思ったとき、すぐに問い合わせできるのが理想です。
以下のような工夫をしましょう：
- 「お問い合わせフォーム」を分かりやすく設置する
- 電話番号を目立つ場所に表示する
- LINEやメールで相談できる仕組みを作る
これだけでも、問い合わせのハードルがぐっと下がります。
5. 定期的に更新して「新鮮さ」を保つ
最後に大事なのは、ホームページを放置しないことです。
例えば：
- 新しい施工事例を追加する
- 季節ごとの「おすすめリフォーム情報」を書く
- 社長のブログで、日々の仕事の様子を紹介する
これを続けることで、「この工務店は今も元気に頑張っている」とお客さんに伝えることができます。
まとめ：ホームページは「お客さんに選んでもらう名刺」
社長さん、ホームページはただ置いておくだけではもったいないです！
きちんと工夫をすれば、「24時間働いてくれる営業マン」になります。
ぜひ今日から取り組んでみてくださいね。
「仕事を任せたい」と言われる工務店を目指して頑張りましょう！
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